Le travail réel
Au quotidien, le poste combine segmentation, organisation, gouvernance. Demandez où commence et où finit la responsabilité : génération du contact, qualification, négociation, signature ou suivi après-vente.
Les repères qui comptent
Les indicateurs les plus parlants sont revenu, marge, coût d’acquisition, rétention. Un bon entretien précise leur définition, la période de mesure, les outils disponibles et le niveau effectivement atteint par l’équipe.
Comment décider
Demandez quels leviers appartiennent vraiment au poste : prix, recrutement, territoires, produit ou marketing. Une responsabilité de revenu sans pouvoir d’arbitrage doit être explicitée.