Le travail réel
Au quotidien, le poste combine visites, tournées, démonstrations. Demandez où commence et où finit la responsabilité : génération du contact, qualification, négociation, signature ou suivi après-vente.
Les repères qui comptent
Les indicateurs les plus parlants sont nombre de rendez-vous utiles, conversion, chiffre d’affaires. Un bon entretien précise leur définition, la période de mesure, les outils disponibles et le niveau effectivement atteint par l’équipe.
Comment décider
Vérifiez la taille du secteur, le rythme de déplacement et qui finance le véhicule. Une zone vaste avec peu de comptes actifs transforme la prospection et le temps réellement disponible pour vendre.