Le travail réel
Au quotidien, le poste combine recherche de comptes, prospection sortante, qualification. Demandez où commence et où finit la responsabilité : génération du contact, qualification, négociation, signature ou suivi après-vente.
Les repères qui comptent
Les indicateurs les plus parlants sont comptes engagés, opportunités créées, couverture. Un bon entretien précise leur définition, la période de mesure, les outils disponibles et le niveau effectivement atteint par l’équipe.
Comment décider
Demandez la liste des comptes, la maturité du marché et les canaux permis. Un objectif construit sur un territoire déjà saturé n’a pas le même sens qu’une ouverture nette.