Le travail réel
Au quotidien, le poste combine prospection, suivi, reporting. Demandez où commence et où finit la responsabilité : génération du contact, qualification, négociation, signature ou suivi après-vente.
Les repères qui comptent
Les indicateurs les plus parlants sont activité utile, chiffre d’affaires, fidélisation. Un bon entretien précise leur définition, la période de mesure, les outils disponibles et le niveau effectivement atteint par l’équipe.
Comment décider
Vérifiez la qualité du portefeuille transmis et la fréquence des tâches administratives. Elles peuvent structurer la relation client ou réduire fortement le temps de développement.